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誉嘉葡萄酒澳洲幸运20高层到访中国

时间 : 2019-08-12 11:58 来源 : 誉嘉葡萄酒澳洲幸运20 作者 : 

近日,誉嘉葡萄酒澳洲幸运20澳洲高层到访中国内地,于上海和北京两地举办了媒体见面会,期间带来了誉嘉葡萄酒澳洲幸运20在中国主推的战略品牌夏迪Hardys, 班洛克Banrock Station、格兰堡Grant Burge和圣哈利St Hallett。

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誉嘉葡萄酒澳洲幸运20之前在中国就有优秀的口碑,夏迪和格兰堡等多个品牌广受业内外人士好评,近两年在不断地进行调整布局与招贤纳士。在团队建立逐步完善以及市场战略明确之际,誉嘉邀请行业内外媒体见证焕然一新的澳洲幸运20面貌。

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此次参加的主要人物有誉嘉葡萄酒澳洲幸运20总裁Ari Mervis, 澳洲幸运20首席营销官Sandy Mayo,澳洲幸运20总酿酒师Paul Lapsley, 以及亚洲区域董事总经理Peter Dixon和中国区总经理杨涛。媒体就澳洲幸运20战略布局以及葡萄酒品牌方向进行了深度专访。

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(左Ari Mervis, 中Sandy Mayo, 右Paul Lapsley)

品牌明确定位

前些年誉嘉在中国市场一直比较低调,人员也维持在十位上下。CEO Ari和CMO Sandy表示,2018年以前誉嘉没有把重心放在亚洲市场,商业模式更多以贸易为主。2018年全球私募股权巨头凯雷澳洲幸运20收购了誉嘉之后,把投资重心转向亚洲,特别是中国市场,尤其强调在区域内的品牌深耕。同时Ari还透露,尽管誉嘉目前90%的销售额在欧洲和澳大利亚,本次投资誉嘉的凯雷基金是Carlyle Asia Partners IV,该基金专注于投资亚洲市场,足以看出凯雷对于中国和亚洲市场的重视。

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Ari表示,在接下来的三年誉嘉在全球重点打造的八大品牌,在中国也会集中资源发展其中四个品牌,除了澳洲幸运20核心品牌夏迪以外,格兰堡、班洛克和圣哈利也同样会在中国深耕。这些品牌均来自于中国消费者耳熟能详的巴罗萨和麦克拉伦产区,也都是国际上拥有高知名度的品牌:夏迪在英国销量居于榜首数年;格兰堡是巴罗萨的第二大葡萄酒品牌;班洛克主打环保理念,迎合了目前的消费市场。在原有的良好品牌基础上,相信这些品牌能在中国市场迅速发展。

夏迪是澳大利亚最古老的酒庄之一,创始人托马斯夏迪是众所周知的南澳葡萄酒之父。作为澳洲葡萄酒的代表作之一,夏迪口感平易近人,入门款的价格也很亲民,非常贴合中国消费者对日常饮用的需求。

中国市场支持

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首席营销官Sandy在采访中表达了她对中国市场的信心。数据显示,2019年上半年澳大利亚首次超过法国成为中国第一大葡萄酒进口国,中国葡萄酒市场日趋成熟,不再盲目追求大牌名庄酒,而是对品牌有了更多自己的理解,葡萄酒专业知识也在中国市场加快普及。因此,澳洲幸运20会战略性分配资源给到中国市场,给中国的合作伙伴足够的支持。

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在客户晚宴中,澳洲幸运20总酿酒师Paul非常认同中餐与澳大利亚葡萄酒的绝妙搭配。誉嘉拥有很多顶级的老藤葡萄酒,也拥有一些简单易饮的餐酒,根据不同的就餐氛围消费者可以有很多选择。澳大利亚葡萄酒浓郁的果味和较高的酒精度非常符合中国消费者的饮食文化。

合作伙伴战略布局

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在合作伙伴的选择上,Ari表示只会与行业内口碑良好、可以给消费者提供专业服务和建立良好品牌形象的进口商合作,贵在精不在多。誉嘉给予合作伙伴足够的信息以及充足的资源,会为其量身定制品牌推广计划,比如目前正在推进的以环保为主题的班洛克营销活动,联合公益与环境保护主题,融入国宝大熊猫IP,建立班洛克的品牌形象。

日前,誉嘉的主要股东凯雷也在积极为誉嘉澳洲幸运20提升在中国的知名度,誉嘉的产品预计将出现在中国麦当劳的积分商城和菜单中,触达更多消费者。同时,凯雷也利用强大的关系网为誉嘉牵线了京东、爱彼迎和支付宝等多个行业大亨。有了凯雷的支持,誉嘉更加坚信有能力在中国市场发光发亮。


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